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时代华亚《谈判博弈》
作者:jack  来源:www.xue.net  更新日期:2013/7/12 11:50:22  
 
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  课程名称: 时代华亚《谈判博弈》
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 电话咨询
  关 键 字: 时代华亚,《谈判博弈》
 
咨询电话: 020-38807460 020-38807590
    
培训对象:总经理、营销总监、区域经理、市场主管、采购主管
主讲老师:李力刚
   实战营销与谈判训练专家;中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾,全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师,美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。合作名校:北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。
课程内容:
第一章:造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力;
谈判中开场致胜一句话;
持续的成功只能是双赢思维:
双赢的不同表现
第二章:埋雷——从准备开始
状态的准备:状态就是气场;专业的准备:专业更是力量
技巧的准备:技巧强化实效;事前的设计:设计就是力量
第三章:埋雷——引导是利器
开题技巧(开门见山);提问技巧(问得巧妙);倾听技巧(多听多记);
阐述技巧(说到点上);答复技巧(见招拆招)
第四章:引爆——谈判路线图
开局策略:前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章:引爆——成交无敌法
成交气氛的营造;成交的最佳时机;成交的无敌方法
第六章:控制——掌握主动权
过程控制:三大过程;
因素控制:八种力量;
处理困局:四种困局、识破诡道
学习费用:1800元
  收费标准:电话咨询
  本课程收费标准如有变化,以学校最新规定为准.
 
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